百亿市值灰飞烟灭 谁“毁灭”了汇源?

发布时间:2021-02-28 16:29:00
百亿市值灰飞烟灭 谁“毁灭”了汇源?

来源:侃见财经新旧交替,这是历史的规律。上升和下落,总体是守恒的。2020年1月18日,汇源果汁告别了资本市场,落幕前市...

来源:侃见财经

新旧交替,这是历史的规律。

上升和下落,总体是守恒的。

2020年1月18日,汇源果汁告别了资本市场,落幕前市值仅剩下了54亿港元,伴随的还有一大笔债务以及几份限高名单。

曾经连续十几年稳居国内第一的国民果汁品牌,何以走到今天这步田地?

有人说这是创始人朱新礼的决策失误,也有人说这是命运的选择的结果,更有人说这是网民集体把汇源丢到了坑里……

实际上,当我们处于时代的洪流中个人、企业的力量都微不足道,只有顺应了时代的潮流,成为时代的企业才能够发展、壮大。

时间的钟拨回三十年前,朱新礼放弃了当官的机会,毅然决然地决定创办一家企业,在官文化非常浓的山东,当时做这样一个选择困难可谓是非常困难,加之当时的创业环境,远要比今天困难很多,所以创业并不是最好的选项。因为创业者不仅要解决设备问题,还要解决资金问题,不像今天只要你有一个好的想法,各路成熟的资本都可以帮你解决原始资本积累的问题。

当然,今天我们重提朱新礼也并不是旧调重弹,而是从中得到启发,为我们年轻人的未来找到出路。

创业初期,为了打开市场换回设备,朱新礼曾在德国奔走过数周时间,为了省钱他每天的口粮就只吃从山东背来的煎饼卷大葱,至于创业故事有没有美化我们不得而知,但当时的环境肯定不会太好。

时代选择的人,就会给个人出路,这是铁律,赚钱,创业者要牢记。

在德国食品博览会上,朱新礼终于签下了500万美元浓缩果汁出口合同。

当时,朱新礼可只有一家设备落后的果汁厂,要是放在信息发达的当下,这笔订单有90%以上的概率会夭折。因为如果放在今天,汇源的“囧境”一定会无处遁形,因为生意正常的逻辑一定是签单之前考察工厂,你连设备都没有,别人凭什么相信你能按时完成订单?

所以在拿到这笔订单之后,朱新礼才敢用贸易补偿的方法换取德国人的先进设备。

走通了第一步,接下来的路也许就会一帆风顺,但并不会一直一帆风顺。

1994年,已经从沂蒙山区走出来的朱新礼带着30多号人来北京开拓市场,也就是这一步才让汇源从一家地区性公司变成了全国性公司。

2000年,朱新礼遇到了人生最重大的转折点——接触资本,同“德隆系”成立合资公司,股权占比上“德隆系”出资5.1亿元占股51%,而汇源出技术以及其他占比49%。

如果不是搭上资本的顺风车,我认为汇源有可能不会做得那么大,但也一定不会碰到今天的危局。

三年之后,汇源与“德隆系”的亲密关系走到了终点。

“德隆系”准备用当年合资公司7倍利润的价格收购汇源手上49%的股权,并提出了三年之后支付全部款项。朱新礼拒绝之后,提出了反收购。两天内,朱新礼凑够了钱,买到了“德隆系”手中51%的股权。

这是朱新礼明面上第一次与资本合作,这次合作也为汇源以后的发展奠定了基础。

2005年,汇源选择与统一合作,而这次统一作价2.5亿元拿到了汇源5%的股权,也就是说当时的汇源估值为50亿,如果按照当时的情况计算50亿市值的公司绝对可以称之为一家巨无霸公司,且当时的汇源也是唯一一家打通了果树种植、加工、销售全产业链的企业。

扫平国内市场后,汇源接着选择与达能(法国公司)合作,铺平国外市场。

2007年,汇源迎来最高光的时刻——在港交所上市。也许是因为在香港上市这么一个身份,也许是看中了汇源的江湖地位。

2008年,可口可乐提出179.2亿港元收购汇源全部股权。当时朱新礼以及管理层都倾向于卖掉汇源。为了满足可口可乐的收购条件,朱新礼大举地砍掉了国内的销售渠道,但让他没想到的是这笔收购最终在网民的合力与舆论的抨击下,被商务部给否决了。

被否掉之后,汇源的问题立马凸显,从此这家企业便开始走了下坡路,因为销售渠道想要重新搭建并非一朝一夕的事情。

我们做一个假设,如果放在今天我想这笔生意一定不会被否,而朱新礼也可以拿着这笔钱做更多有意义的事情。

从这个结果而言,时代有时候会给个人以助力,但有时候也会成为阻碍。

在和俞敏洪的一期节目中,朱新礼曾表示:“把汇源卖给可口可乐没有任何错误,这是一个非常正确的选择,因为可口可乐只是收购了汇源的果汁业务,有了这笔钱之后,大可以往上游去做,因为汇源就是两个汉字,他们拿到美国去是不值钱的……”

有时候我们不得不承认,在某种程度上个人或者企业创造的财富就是时代造就的结果,我们有时候会高估了我们的能力,或低估了时代的作用。比如60后、70后生活的年代中,只要手脚健全大多都可以谋得一份工作,然后静静地熬着年头,总会成为企业的中层或者高层。

现在的时代则根本不会给年轻人这些机会,35岁就像一道鸿沟,考验着在职场的每一个参与者。大部分普通年轻人奋斗一辈子都难以到父辈的高度,这是我们不得不面对的一个现实,因为我们总是活在父母的羽翼下,抵御风险的能力太差,有时候一套房就能打碎我们对未来的所有幻想。

有时候我们会觉得物质越丰富,内心越贫乏。但我们也不要忘记,我们正处在一个前所未有的好时代当中,拥抱时代,多做尝试,跳开父母给你的“经验”,你可能会收获一个全新的未来。

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