给O2O创业者的三条忠告

发布时间:2018-12-12 18:13:50
给O2O创业者的三条忠告

来源:i黑马作者:吴波

我今天跟大家分享一些对O2O创业的看法。现在大家都在讲互联网有泡沫,实际上泡沫是一个供需的状态。什么叫泡沫?就是优秀的创业公司不够多,而市面上钱太多了,这是创业者的黄金时代。现在的环境很适合创业,社会对创业者的宽容度、支持度、各个角度都比之前好得多。快速用互联网思想、互联网文化迭代,迅速提高自己团队的水平,提高创业的成功率,这才是创业者核心要考虑的。

下面,我想讲下O2O创业的规律。

第一,O2O这个风口才刚刚开始。

我们现在看到O2O服务,都是频次相对高、每单金额小的服务。比方说,阿姨帮打扫卫生,10块钱1小时,如果这个阿姨不好,下回换一个。滴滴打车,这个司机不行,我换另外一个。雕爷的河狸家,指甲没画好,换一个再重画。但是,O2O的真正核心是用移动互联网的方法、技术和思维,越来越深层次地改变传统理念。

O2O核心是分享经济,是P2P经济。所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去掉,只做提供服务的人和享受服务的人。举个例子,一个资深的汽车修理专家和一个90后同时创业,后者更有机会成功。为什么呢?这两个人思维完全不一样。90后要做一个汽车修理店,就是简单的修理,或者直接做到家服务,这种形式现在看起来可能不行,但如果品牌强到一定高度,那就不一样了。客户付多少钱,技师就得到多少钱,业余时间可以干其他的,还可以赚不少钱。但是,资深的汽车修理专家,他有一系列的事,比如宣传品牌、推广门店。他自己资源很多,比如4S店、汽车美容,客户来到他这个平台,有一连串的业务可做。

从长远看,三年以后,肯定是90后成功。为什么呢?因为第二个模型中间经过了太多环节,就有太多的因素控制不了。比方说,你要是用了别人的服务,而品牌是你的,人家会把这个用户想办法往他的服务区拉。还有一点,用户付了200块钱,你100块钱给自己,100块钱给做服务的老板。如果打价格战,用户只出100块钱的时候,你这个所谓的平台就出局了。这个失败的根本原因是模型不对,这个P2P模型中的两个P不是最终对应的P。

第二,在创业过程中有三个不同的方向,你自己要选对。

1.高频次的业务能赢低频次的。

举个例子,阿姨帮打扫卫生是高频次的,而修空调就是低频次的。阿姨帮要把空调服务带到客户那里比较容易,阿姨说:你们家空调是不是也脏了,帮你们清理一下吧?这样就可以带入空调服务。反之,成功的几率就低。高频和低频两家如果竞争起来,胜负结果也是很明显的。

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